Цитаты из книги автора 

Сергей Пацановский

 Психология влияния

Использование «социального доказательства» авторитетных источников. Ссылка на мнение экспертов, лидеров мнений или известных личностей, поддерживающих вашу позицию, усиливает ее восприятие.

Подчеркивание общности и сходства с аудиторией. Акцентирование на разделяемых ценностях, интересах и жизненном опыте.

Знание природы авторитета и механизмов «ореола» позволяет сознательно использовать их для повышения личного влияния. Вот несколько приемов, которые помогают усилить ощущение вашей авторитетности:

1. Демонстрация внешних атрибутов высокого статуса (титулы, награды, дорогая одежда, аксессуары и т.д.).
2. Подчеркивание своей экспертизы, образования и профессионального опыта.
3. Использование убедительной невербальной коммуникации — уверенная манера держаться, прямой зрительный контакт, спокойные жесты.
4. Апелляция к мнению других известных и авторитетных людей, которые поддерживают вашу позицию.
5. Демонстрация исключительности, редкости или уникальности ваших знаний/умений.

Психология влияния — это область знаний, которая изучает механизмы, принципы и методы этого воздействия. Ее цель — понять, как люди оказывают влияние друг на друга, а также научиться использовать эти знания на практике — как для достижения собственных целей, так и для защиты от нежелательного влияния.

. Использование «социального доказательства» авторитетных источников. Ссылка на мнение экспертов, лидеров мнений или известных личностей, поддерживающих вашу позицию, усиливает ее восприятие.

Среди ключевых техник противодействия манипуляциям можно выделить:

— Использование приема «сознательной паузы» перед принятием решения

— Переключение фокуса внимания с эмоциональных призывов на факты

— Апелляция к своим ценностям, целям и принципам

— Переформулирование ситуации и постановка встречных условий

Один из самых мощных психологических принципов влияния — это принцип редкости. Он основан на фундаментальной человеческой тенденции высоко ценить то, что является ограниченным, дефицитным или труднодоступным.

Основные принципы влияния, которые будут рассмотрены в этой книге, включают:

— Взаимный обмен

— Социальное доказательство

— Авторитет

— Редкость

— Последовательность

— Симпатия

человек воспринимается как авторитетный, мы автоматически склонны принимать его суждения и рекомендации без глубокого критического анализа.

влиятельных психологических принципов, используемых в практике убеждения и влияния, является принцип авторитета.